Apa sih bedanya butuh dengan ingin?
Dulu, awalnya saya nggak ngerti dengan bedanya butuh dan ingin. Sekarang setelah saya banyak belajar, dan membaca terus menerus bahwa untuk sukses di internet kita perlu menjual apa yang diinginkan orang dan bukan apa yang dibutuhkan.
Nah maksudnya begini: Jika manusia butuh sesuatu maka tentu saja mereka tidak akan membeli KFC, Coca-Cola, mobil mewah, rokok, dan lainnya. Karena pada kenyataannya sesungguhnya mereka tidak membutuhkan semuanya itu. Namun mereka menginginkannya.
Jelas bedanya? jadi jika kita menjual apa yang orang inginkan maka kita akan lebih mudah menjual kepada mereka, karena menginginkannya, dan bukan membutuhkannya.
Kelihatan seperti sekeping mata uang yah, padahal bedanya bagai bumi dan langit.
Jika kita fokus pada apa yang dibutuhkan orang, kebanyakan dari mereka tidak akan membeli. Sama seperti kita butuh olah raga seminggu 3 kali, namun berapa banyak yang melakukannya?
Kita butuh makanan sehat, namun masih banyak yang membeli ‘junk food’, jadi mereka menginginkan junk food bukan karena mereka butuh, namun karena mereka ingin.
Nah sebagai pemasar online, kita perlu fokus kepada apa yang prospek kita inginkan, bukan yang mereka butuhkan. Karena seringkali apa yang mereka butuhkan belum tentu mereka inginkan.
Jelas 'kan bedanya sekarang?
Mantap!
Sumber :
http://kerjakeras.com/jual-apa-yang-diinginkan-orang-dan-bukan-apa-yang-dibutuhkan.html